Prodotto già richiesto
La gente cerca quel prodotto per nome e il marketplace è dove lo cerca.
Confronti · Marketplace o e-commerce
Marketplace o negozio proprio?
Il margine decide.
Il marketplace porta volume e comprime il margine. Il negozio proprio costa acquisizione e trattiene cliente e dati. La scelta giusta, quasi sempre, è conviverci.
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Due canali, due lavori
Il marketplace mette in contatto domanda e offerta e si paga per questo, in commissioni o in visibilità. Il negozio proprio non porta nessuno: porta un luogo in cui chi arriva può comprare, tornare e essere riconosciuto. Sono due funzioni diverse, e chiedere a una sola di fare entrambe è il modo più comune di sprecare budget.
Prima di scegliere, fate i conti sul margine netto: prezzo di vendita meno costo del prodotto, spedizione, reso, commissioni e costo di acquisizione. Se dopo queste voci resta poco, il problema non è il canale: è il prezzo o il prodotto.
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Cosa cambia davvero
| Voce | Marketplace | Negozio proprio |
|---|---|---|
| Domanda | Già presente, spesso in eccesso | Da costruire con contenuti e campagne |
| Commissioni | Su ogni vendita, anche su chi vi conosce | Nessuna commissione di piattaforma |
| Margine | Più basso ma prevedibile | Più alto se l’acquisizione costa poco |
| Dati del cliente | Limitati o condivisi a metà | Vostri, con storico e consensi |
| Relazione | Intermediata dalla piattaforma | Diretta, con assistenza e riacquisto |
| Controllo | Regole, tempi e visibilità decisi altrove | Prezzi, catalogo e percorso decisi da voi |
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Quando partire dal marketplace
Ha senso quando il problema è farsi trovare, non costruire un brand.
Catalogo piccolo
Pochi articoli, nessuna necessità di raccontare un mondo: basta la scheda giusta.
Test di prezzo
Volete capire se il prodotto vende prima di investire in un negozio completo.
Logistica pronta
Spedizioni e resi sono già gestiti, e il volume non giustifica una struttura propria.
04
Quando partire dal negozio proprio
Ha senso quando il margine e la relazione sono parte del prodotto.
Margine sotto pressione
Le commissioni erodono un margine già sottile: ogni vendita diretta vale di più.
Acquisto ripetuto
Il cliente torna, e riconoscerlo permette di vendergli senza ripagare l’acquisizione.
Prodotto da spiegare
Schede, guide e configurazioni che il marketplace non lascia raccontare.
Dati e assistenza
Serve sapere chi compra, cosa chiede e cosa restituisce.
La prova dei numeri
Prendete le ultime venti vendite su marketplace. Togliete commissioni, spedizione, resi e costo del prodotto. Rifate lo stesso conto immaginando le stesse vendite sul sito, con un costo di acquisizione realistico. Se il secondo numero è più alto, il sito ha senso. Se non lo è, il problema è altrove.
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Dove interveniamo
Dal canale alla misurazione.
PiattaformeMarketplace e piattaformePiattaforme a due lati: matching, fiducia, recensioni, pagamenti e un’esperienza che regge la scala.Vendita onlineE-commerceNegozi online che si caricano in fretta, spiegano bene e non perdono ordini per strada.CrescitaAdvertising e performanceCampagne Google e Meta gestite sui numeri: costo per acquisizione, ritorno, budget che non si brucia.ContenutiContenuti e comunicazioneTesti che spiegano, convincono e restano. Editorialità al servizio del business, non del gusto.RetailRetail, moda ed e-commerceNegozi online e brand fisici: catalogo, checkout, feed, campagne e contenuti. Vendite misurabili, non solo un sito che sembra bello.CostiQuanto costa un sito webLe voci che compongono un preventivo, gli intervalli realistici e le domande da fare prima di firmare.
FAQ Domande frequenti
Le risposte
che servono.
Posso vendere su un marketplace e sul mio sito insieme?
Sì, ed è la situazione più comune. Le regole da fissare sono due: prezzi coerenti tra i canali e un catalogo che non costringa a gestire due volte le stesse informazioni.
Quanto costa aprire un negozio online?
Dipende da catalogo, integrazioni e contenuti. Nella guida sui costi trovate le voci da mettere a budget; nel preventivo le trovate applicate al vostro caso, senza sorprese.
Il marketplace non basta per farsi conoscere?
Fa conoscere il prodotto, non necessariamente il brand. Chi compra su un marketplace spesso ricorda la piattaforma, non il venditore: per costruire una relazione serve un luogo vostro.
Serve un magazzino per partire?
Non necessariamente. Si può partire con una logistica esterna o spedizioni gestite direttamente, purché il flusso ordini sia chiaro e i tempi siano dichiarati.