Posizionamento
Cliente, problema, promessa e differenza. Una pagina che chiunque in azienda può ripetere senza interpretarla.
Consulenze · Strategia
Decidere prima
di costruire.
La maggior parte dei progetti non fallisce per scarsa esecuzione. Fallisce perché costruisce bene la cosa sbagliata. La strategia serve a evitare mesi di lavoro nella direzione sbagliata.
01
Le domande che contano
Chi è il cliente che pagherebbe di più? Perché dovrebbe scegliere voi e non l’alternativa che ha già? Quale parte del modello genera margine e quale lo consuma? Che cosa non farete, anche se sapete farlo?
Sono domande semplici e scomode. La consulenza strategica è il lavoro di rispondere per iscritto, con i numeri a supporto, e poi verificare se il mercato è d’accordo.
02
Cosa produce il percorso
Modello economico
Ricavi, costi, margini, punto di pareggio. Numeri ipotizzati con ipotesi dichiarate, non ottimismo travestito da previsione.
Priorità
Cosa fare nei prossimi 90 giorni e cosa smettere di fare. La seconda lista è spesso più importante della prima.
Indicatori
Tre o quattro misure che dicono se la direzione è giusta. Se sono venti, nessuno le guarderà.
Ascolto
Due ore con chi decide, non con chi compila il brief. Capiamo il mercato, i numeri e il vincolo vero: tempo, budget o competenze.
Direzione
Mettiamo per iscritto obiettivo, pubblico, messaggio e indicatore di successo. Una pagina, condivisa, che vale come contratto.
Costruzione
Design e sviluppo procedono insieme, in cicli brevi. Ogni settimana c’è qualcosa da guardare, non solo da raccontare.
Misura
Dopo il lancio guardiamo i dati veri: velocità, posizioni, richieste. Poi correggiamo, perché un sito non è un monumento.
03
La strategia
si difende con i dati.
Ogni affermazione importante deve poter essere messa in discussione. Se diciamo che il mercato vale una certa cifra, sappiamo da dove viene. Se diciamo che un canale conviene, mostriamo il conto.
Questo rende il documento meno elegante e molto più utile. Le slide che non reggono una domanda non servono a nessuno.
- Analisi di mercato e concorrenza
- Interviste a clienti e team
- Modello economico con scenari
- Piano a 90 giorni e indicatori
FAQ Domande frequenti
Le risposte
che servono.
In cosa si differenzia da una società di consulenza grande?
Nella dimensione e nella responsabilità. Chi vi parla ha costruito le aziende di cui parla, non solo analizzato quelle degli altri.
Quanto dura?
Un percorso di posizionamento richiede quattro-sei settimane. Un piano completo con modello economico e go-to-market può richiedere due-tre mesi.
Coinvolgete il team?
Sì, ed è fondamentale. Una strategia scritta solo dal consulente viene percepita come un’imposizione e non viene eseguita.
Fate anche il piano operativo?
Sì, fino alle priorità dei primi 90 giorni. L’esecuzione operativa può essere nostra o del vostro team.